“长恨人心不如水，，
，容易平地起波涛”。。。。。
。一经西雅图这个名字，，
，只残留在影像、书籍里，，
，长满浪漫多情的影子。。。。。
。

自从选上pg电子模拟器国际商务方略课程，，
，在远隔重洋的搜索里，，
，才徐徐揭开都会的另一面，，
，这不为我知的剪影，，
，竟云云炙热顽强：西雅图拥有最大的飞机供应商钢铁诗章般的波音；；；；；只在商学传说中被吟诵的微软亦坐落于此。。。。。
。这里是美国除硅谷之外又一科技立异中心，，
，我们即将开展国际商务方略的学；；；；；⒍俅笱Ц敲拦鞅钡谝谎Ц，
，充满传奇与现代气息，，
，创校修建物仅存的四个廊柱，，
，划分命名为“忠诚Loyalty”，，
，“勤勉Industry”，，
，“信心Faith”与“效率Efficiency”，，
，交织成隽永的“生命Life”。。。。。
。

除了浪漫，，
，西雅图多了一笔锋芒，，
，宛如远天孤山。。。。。
。而我们，，
，将要去亲自解开，，
，这柔情实力交织、漂亮却也矛盾的谜。。。。。
。

几经辗转，，
，终于到了这座未眠的城。。。。。
。而初见的第一天，，
，让“柔情”、“实力”的比照越发强烈、也更有魅力。。。。。
。

这矛盾保存于华盛顿大学校园，，
，传说中天下最美之一。。。。。
。盛放的喷泉、剔透的蓝天、古堡般的课堂、海鸥飞翔的广场……像一段段凝固生动的诗句，，
，在初夏晚风中倾述柔肠。。。。。
。正当我们迷醉在悠扬风物，，
，转角遇见的乔治.华盛顿雕像，，
，冷峻威严地耸立，，
，冷静述说美海内战、解放、开国的历史，，
，层层舒展这个国家的沧桑与荣光，，
，我们心田的温柔又瞬间被燃烧成激荡。。。。。
。

这矛盾保存于华盛顿大学的教授身上。。。。。
。我们第一门课的先生，，
，是foster商学院maketing的泰斗、曾担当过美国水师核潜艇军官的Palmatier教授。。。。。
。他讲述的是“Relationship Marketing and Loyalty Strategies”,在关系有用性排名天下第一的中国，，
，这门课备受期待。。。。。
。他很体恤学生的感受，，
，言辞生动、语气悠扬，，
，带来一个全新视角的营销理念——关系营销。。。。。
。他深入浅出的剖析了怎样构建、维护关系营销，，
，同时用一个个生动的例子对关系营销举行相识释剖析——互惠是关系营销中最主要的原则：互惠原剖析引起不公正交流，，
，即给小换大，，
，人们获得的汇报往往大于最初的给予。。。。。
。给予可以是物质利益，，
，也可以是精神支持，，
，种种形式的资助或资助，，
，甚至是“拒绝——退让”战略中的自动让步。。。。。
。这与我们常说的“礼尚往来”、“滴水之恩，，
，当涌泉相报”有异曲同工之效。。。。。
。

同时，，
，教授还指出，，
，在接纳关系营销战略后，，
，怎样使客户允许行为一致，，
，从而告竣营销目的，，
，是这个营销技巧中很是主要的一环。。。。。
。从获得小小的、不起眼的允许做起，，
，“循序渐进”，，
，先引诱别人接纳某种行动或某种允许，，
，再使用他要坚持一致的压力迫使他告竣允许。。。。。
。

短短两个小时，，
，流通的讲述浸透理性的张力，，
，展现了美国一流商学院的风范。。。。。
。这商业的大神秘，，
，在言笑风生间润物无声般地转达。。。。。

？？
？？魏螅，
，pg电子模拟器治理学院市场营销系教授王锐教授向导同砚们总结了当日所学，，
，让我们有了越发周全深入的明确。。。。。
。

这矛盾还保存于晚上的棒球赛上。。。。。
。三个小时，，
，不疾不徐、张弛有度，，
，比之足球、篮球的强烈反抗，，
，我们在西雅图水手队的主。。。。。
。，
，看到了一场近乎“温柔”的角逐。。。。。
。然而，，
，通常自己球队得分，，
，全场发出狂风般骤雨的沸腾，，
，我们又马上感受到喷薄而出的能量，，
，炙热炫彩，，
，随着欢呼、泼墨出西雅图色彩美丽的夜空。。。。。
。当电子屏幕上泛起接待北大学生的字幕时，，
，我们也已被彻底熏染，，
，再按捺不住、振臂呐喊！

（大屏幕上一句MARINERS WELCOME Peking University Students让我们欢呼起来）

人生若只如初见。。。。。
。

我们和西雅图的初见全是柔情、全是实力，，
，矛盾却鲜艳。。。。。
。那缱绻万千、那磅礴无边，，
，已随美国人不拘却严谨的精神，，
，如诗歌般旖旎地刻在我脑海。。。。。
。我迫缺乏待地瞻仰在随后旅程中，，
，走近她，，
，遇见更好的自己！

谢谢供稿：

文丨2016级pg电子模拟器MBA 魏超、杜鹃、孙俊辰

摄影丨2016级pg电子模拟器MBA于晓航、郑冉