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晋商和徽商，
，，，是明清十大商帮当中最著名、最乐成的两个商帮。。。现在讲企业做大做强做久，
，，，商帮的治理模式提供了很好的案例。。。

我们举例来看商帮抵达的商业文明水平有多高。。。山西太谷县曹家，
，，，郁勃始于明末的曹三喜，
，，，到道光、咸丰年间抵达壮盛时，
，，，600余座商铺遍布大江南北，
，，，资产高达1200万两白银，
，，，谋划13个行业，
，，，分支机构已经开到朝鲜、日本、俄罗斯，
，，，甚至旧金山，
，，，还包括东南亚一些国家。。。

晋商和徽商，
，，，一南一北，
，，，形成很有意思的参看与比照。。。在相同的历史时期，
，，，同样在中国的大文化配景下,两个商帮都取得了乐成，
，，，可是有很大的差别。。。

开中盐法，
，，，晋商的第一桶金

从晋商和徽商降生的配景来看，
，，，二者都与明朝初期的盐法有关。。。

明初最大的清静问题是来自蒙古的军事压力。。。为此，
，，，明太祖朱元璋在北方建设九雄师事边镇，
，，，并维持了80万军队。。。这同时意味着军队的后勤供应方面保存很大财务压力。。。山西行省的一个参政向朱元璋建议可以勉励商人组织军需粮草运到边镇，
，，，凭证提供的粮草数目从政府换取“盐引”，
，，，即销售食盐的专卖权。。。

盐是国家垄断的，
，，，盐引有很高的利润，
，，，以是商人起劲性很高。。。朱元璋接纳了这个建议，
，，，是为开中盐法。。。商人先用自己的资金购置粮草、布疋等军用物资到边镇，
，，，然后到淮南和淮北去支盐获取高额利润。。。这是山西商人赚的第一桶金，
，，，山西商帮的崛起从开中盐法最先。。。

折色制，
，，，徽商崛起

徽商的崛起晚于晋商50年左右。。。为何云云，
，，，也与其时盐的制度有关系。。。

开中盐法使晋商获得了第一桶金的时机。。。可是，
，，，开中盐法经由一段时间的运行后，
，，，就泛起了种种问题。。。盐的生产是国家垄断，
，，，生产效率并不高。。。许多商人的盐引一直积压，
，，，不可接纳资金，
，，，逐渐对这一制度失去了兴趣。。。

弘治年间，
，，，户部尚书叶淇，
，，，一个安徽人，
，，，提了个建议：与其按现行的制度换盐引，
，，，不如简朴些直接让商人拿钱买盐引。。。为了简化历程，
，，，可以让商人组成总商。。。好比说，
，，，天下规模内允许8个总商，
，，，国家把盐引卖给8个总商，
，，，总商用巨额资金购置盐引后，
，，，再把盐引零售给疏散的商人。。。这就是折色制。。。于是，
，，，由开中制走向了折色制。。。

为什么徽商会从中受益呢？？？？？？一个是地理位置，
，，，两淮的盐在安徽，
，，，徽商近水楼台；；；一个是政界上的影响力，
，，，徽商很是重视功名和儒学，
，，，政界上的安徽人许多。。。以是，
，，，实验总商制和折色制以后，
，，，徽商就最先捷足先登。。。

晋商、徽商大差别

那时间商人有会馆，
，，，有祭拜的工具。。。晋商敬重关羽，
，，，徽商敬重朱熹。。。朱熹是儒家的代表人物，
，，，重视科举和功名，
，，，强调条件允许的话家族子弟一定要去加入科举考试。。；；；丈淌且嗳逡嗌；；；而晋商不重视科举，
，，，学而优则商。。。据历史纪录，
，，，乾隆天子一经诉苦过，
，，，山西人有钱，
，，，可是不重视科举取士。。。

晋商，
，，，借助地缘、建设在非人格化的治理模式之上，
，，，依赖股权激励和严酷的规章制度。。。而徽商是以血缘网络为主的商人群体，
，，，主要依托宗法关系。。。晋商的组织结构通常包括商人、署理人、副手、掌计、雇工、学徒等条理。。；；；丈谈嗟氖鞘褂米谧搴椭拔焕醇だ驮际惫ぁ！！

对晋商来讲，
，，，众多商业家族的乐成，
，，，有一个主要原因：晋商通过家族内部的股份制、职业司理人制来做长做久，
，，，这样解决了富不过三代的问题。。。

两个商帮尚有一个差别之处。。；；；丈逃芯僮逋馇ǖ墓虐，
，，，一定要走出安徽，
，，，走到天下各地，
，，，甚至跑到外洋去。。。一般最先的时间，
，，，少数的族人在外面做生意，
，，，做乐成了以后把家族成员一个一个迁出来，
，，，到一定规模的时间整个家族都迁出来。。。而晋商很少有外迁的古板。。。晋商强调，
，，，商人不可带眷属到外地的营业地。。。好比，
，，，山西总部派出去的企业员工，
，，，到了外地还不可娶外地的人为妻，
，，，必需回到老家去娶。。。地区文化跟商帮的治理模式之间有一定的联系，
，，，值得我们去研究和思索。。。

高层治理教育中心供稿