“惟思未来也，，，故生希望心；；；；；；惟希望也，，，故进。。；；；；；惟进取也，，，故日新；；；；；；惟日新也，，，事事皆其所未经者，，，故常敢破格。。”

从年轻的副处级干部到豆腐厂老板，，， 从北大pg电子模拟器MBA到企业级SaaS领域的先行者……他每一次转身都令人瞩目；；；；；；用33个字感动雷军，，，在郭广昌的推荐下成为马云的门徒……他对素年相知的友谊感怀不已；；；；；；八年To B创业历程，，，向导团队从三五人生长成为一千人的上市公司，，，首创“蓝冰市场”理论……他的砥砺笃行注定誊写不凡。。

刘学臣 红圈营销首创人、CEO，，，北京大学MBA，，，北京大学创业投资研究会副理事长、正和岛企业服务同盟首创主席。。 曾任中国五矿收支口公司营业司理，，，于2000年告退下海，，，先后开办烟台白玉食物厂、北京东方奔月科贸有限公司，，，并于2009年开办和创科技（前身为图搜天下）,推出“红圈营销”移动销售治理云服务，，，是我国移动互联网领域从事移动销售治理营业的第一人。。2015年红圈营销正式挂牌新三板（证券代码：834218），，，现在市值凌驾45亿元。。

1995年，，，刘学臣结业后的第一份事情是在中国五金矿产收支口公司，，，任营业司理。。五年走了三个台阶，，，2000年，，，27岁的他已经是五矿的副处级干部，，，可谓年轻有为，，，羡煞旁人。。而在仕途一片灼烁时，，，刘学臣却递交了去职报告，，，下海经商。。

云云大胆的选择，，，纵然放在今天也会为许多人所不解。。而谈及舍弃“金饭碗”的缘由，，，刘学臣笑称自己是“年轻气盛”： “一是体制内的天花板难以突破，，，二是判断海内经济的马车之一出口导向逐步会酿成内需导向，，，未来行业可能会泛起下滑趋势。。” 虽然轻描淡写，，，但这种敏锐的洞察力和杀伐决断的魄力却非一般年轻人所具备的。。事实证实，，，在后面的创业生涯中，，，刘学臣的洞察力和决断力都让他获得了突破。。

有舍方有得，，，用舍弃仕途所换来的“得”却是卖豆腐。。俗语云“人生三大苦——撑船、打铁、做豆腐”，，，刘学臣其时所做的就是这样一份苦差事：“天天起早贪黑，，，最短也要事情16-17小时。。”前一天晚上七八点最先选豆、泡豆，，，第二天早上四点多磨豆、浆渣疏散，，，然后烧浆、点豆腐，，，成型之后做真空包装，，，由于要坚持新鲜度，，，还要在早上七八点销售出去。。；；；；；匾淦鹫舛巫龆垢穆睦，刘学臣对工艺流程和要害指标依然如数家珍，，，看着眼前这位身价过十亿的移动互联网企业家对制作豆腐的细节倒背如流，，，着实令人叹息。。

但做豆腐不是一个拍脑壳的决议，，，最先进入豆腐行业之前，，，刘学臣举行了认真的调研。。效果发明，，，从业者的文化水平大多不高并且以家庭作坊居多，，，“这就像赛马理论，，，若是我们这样高学历且有商业履历的人去做，，，会获得较量大的竞争优势。。”刘学臣是其时豆腐行业学历最高的人，，，后期招人和培训也注重综合素质。。做收支口身世的他，，，对证量把控也十分严酷，，，提倡“清清白白”，，，这种价值观也体现在豆腐品牌名称上：白玉。。 依附着更科学的制作武艺、更专业的流程控制、更严酷的生产条件、更有用的品牌包装，，，这位一经的副处长向导“白玉”豆腐逐渐获得了乐成，，，不但占领了北方市。。，且远销外洋。。

蒸蒸日上的豆腐事业和可观的现金流并没有让刘学臣知足，，，他逐渐发明了豆腐行业销售半径小、上下游质量难以把控等问题。。“若是我无法完全控制质量，，，那我宁愿放弃。。” 积累下第一桶金的刘学臣决议再次转身，，，这一次，，，他选择了驻足。。

“那天下着雨，，，在雨中，，，我围着北大悄悄绕了三圈。。” 走过体制内外两重风物的刘学臣，，， 2003年转卖了一手开办的事业，，，只身来到北京，，，“停下来梳理人生” 。。

刘学臣最钦佩的人是曾国藩，，，曾国藩曾说“结硬寨，，，打呆仗”，，，这句话最终使曾公清剿了太平天国。。在他看来，，，无论是创业照旧学习，，，都要“结硬寨，，，打呆仗”，，，吃得住苦，，，熬得住寥寂，，，步步为营。。其时已经从豆腐事业上获得一定原始积累的他，，，并没有花钱去住旅馆，，，而是在老同砚家里借。。骸凹热灰龌匮，就要有做学生的样子，，，经受得起清苦。。”

在北大报名之后，，，刘学臣租了屋子，，，全身心备考，，，履历了天下统考和严苛的面试，，，他以第69名的效果考入pg电子模拟器，，，举行全职MBA的学习。。谈及选择北大的原因，，，刘学臣总结了三个方面：一是北大深挚的文化秘闻和历史风云际会的魅力；；；；；；二是完善的课程系统和顶尖的师资实力；；；；；；三是优异的同砚和校友相伴。。“一起入学的同砚们太优异，，，我有时也有自卑，，，下刻意迎头遇上，，，上课经常坐在第一排或第二排。。”

“别人不做的事你们要做，，，若是你们都不做，，，那谁来做？？？？？“刘学臣对开学初期厉以宁教授的话尤为影象深刻，，，这种时不我待的精神,舍我其谁的气焰，，，正是刘学臣创业的源动力。。

“两年时间，，，与同砚们一起做了300个案例，，，研究IBM、GE等超等公司，，，阅读大宗资料、小组讨论，，，第二天做presentation”，，，刘学臣坦言，，，纵然全职学习，，，仍然以为时间不敷用，，，“天天都是破晓2点以后才睡觉。。”pg电子模拟器的麋集学习让刘学臣坦荡了视野，，，也使他将创业时的履历沉淀并转化为自己的知识系统。。这段履历，，，对刘学臣来说至关主要，，，为他厥后再次创业打下了坚实基础。。

由于在校时代效果优异，，，刘学臣获得了校级“三勤学生尖兵”和“优异结业生”两个称呼，，，但他放弃了一切奖学金。。谈到这里，，，他坦言自己并不是一个标准的商人，，，“我没有属于自己的车，，，创业以后没买过屋子，，，我比别人消耗多一点的可能就是咖啡，，，其他跟各人一样，，，吃盒饭、坐公共交通。。商人重利似乎天经地义，，，但我不是一个特殊标准的商人，，，我骨子里有古板文化的士医生情结。。”MBA的第四个学期往往是各人扎堆外出实习的阶段，，，而刘学臣与各人并差别，，，在结业的前一个月，，，他还穿梭于各个课堂通勤上课，，，“不着急找事情，，，也不舍得脱离，，，对我来说，，，在pg电子模拟器上学是一件很是享受的事，，，全职念书就是幸福的奢侈品。。”

刘学臣从北大pg电子模拟器结业后，，，正值北京准备奥运会的前期阶段。。“2008年举行这一回，，，下一次至少等20年，，，我一定不可错过，，，得跟它有点关系才行。。”于是，，，他选择进入北京奥运会供应商的搜狐公司。。

刘学臣在搜狐的地图搜索部分认真商务。。奥运会时代，，，这个部分的使命是通过一款多普达智能手机提供移动导航，，，资助加入奥运会的行政官员、运发动、裁判员等在短时间内实现精准调理。。由于体现精彩，，，刘学臣所在的项目组受到了奥组委表扬。。

可是，，，北京奥运会竣事后，，，这个项目的生长随即“遇冷”，，，怎样实现商用化和民用化成为横亘在团队眼前最大的难题。。“单个项目做了一大堆，，，却没有一个是连续性的。。” 2009年，，，搜狐作出重大战略调解，，，地图搜索部分被弱化。。刘学臣随即另立门户，，，建设图搜天下（后更名为“和创科技”）。。

有心人随处是时机。。刘学臣在五矿和搜狐所从事的都是销售或商务类事情，，，接触了大宗的客户，，，对一线信息始终坚持着极高的敏感度。。他视察到，，，在产能相对过剩的大配景下，，，中国企业面临的最大问题是销售，，，而销售的最大问题在于治理者难以实时相识和有用治理销售职员的事情历程。。而恰恰刘学臣的团队在奥运时代所运营的项目包括定位轨迹等服务，，，若是能把这套系统和企业的现实需求相连系，，，将资助企业解决销售治理的难题。。

“我的性格较量适合做TO B的事情，，，”刘学臣以为自己要学习曾国藩的“守正不出奇“，，，做稳扎稳打、基业长青的事业。。“TO C端的产品虽然可以短期爆发，，，但也很容易被新手艺倾覆，，，以是TO C的互联网产品更新迭代才那么快。。而TO B的客户是极其理性的，，，重复考证才会告竣相助，，，但建设信任关系后的相助也是持续的。。”不做项目开发式的一次性生意，，，只做SaaS模式的？？？？？榛饩龇桨福，正是刘学臣所坚持的战略。。

为了相识企业的需求，，，刘学臣用半年时间麋集走访了位于江苏、山东、北京以及东北四个省市的87家企业，，，相识到过半数企业关于销售治理软件都有需求后，，，越发坚定了信心。。2009年10月，，，和创科技推出了移动在线客户关系治理软件——红圈营销V1.0，，，专注于移动销售云服务的解决方案。。2010年，，，红圈营销V2.0宣布并投入运营。。

2010年4月27日，，，在中国人民大学东门周围的燕山大旅馆咖啡厅，，，刘学臣见到了朱紫——雷军。。其时，，，刘学臣与合资人一起向天使投资人雷军介绍产品，，，刘学臣的一番话深深地感动了雷军，，，事后他把这番话总结成了33个字：“用移动智能终端解决企业销售治理问题，，，其潜力之大远远凌驾我们今天的想象。。” 正是这33个字，，，展现了两个要害词：企业销售治理问题、移动智能终端，，，这也成为日后红圈营销的战略重点。。

临别时，，，雷军申饬刘学臣两个方面的难题：一是市场还不敷成熟，，，移动智能终端还没完全生长起来，，，二是他的性格不适合攻城略地，，，应该步步为营。。刘学臣一直谨记在心。。

一个月后，，，刘学臣收到了雷军等人的400万元天使投资，，，和创科技也成为雷军自2010年到现在以个人名义投资的唯逐一家To B企业。。在雷军看来，，，和创科技是当初他所看过的近200家企业中最有可能成为市值过10亿美元的公司。。

“雷军给我提供的资助很是大，，，从团队建设到融资战略，，，许多都是雷军的指点，，，让我少走了许多弯路。。直到现在，，，每年无论多忙，，，他都会为我做两次指导。。”说到这里，，，刘学臣的眼睛有些许湿润，，，并为我们讲了一个令他感怀至今的故事。。2013年，，，移动互联网时代日臻成熟，，，这一年也成为复星集团拥抱移动互联网的元年。。复星集团董事长郭广昌在确定投资和创科技之前，，，专程派人向雷军相识刘学臣的情形，，，雷军绝不犹豫地拍着身旁刘学臣的肩膀说，，，“你看这小兄弟，，，昔时熟悉他的时间就靠谱，，，这几年持续靠谱。。”正是这样的忠实背书，，，让郭广昌下定刻意成为红圈营销最大的机构股东，，，也为日后其推荐刘学臣进入湖畔大学结下了深挚缘分。。

2014年11月14日，，，刘学臣在北大pg电子模拟器治理学院举行的“2014中国企业级移动应用岑岭论坛”上首次果真提出“蓝冰市场”理论：区别于已知的红海市场和蓝海市。。，蓝冰市场是一个待开拓的有重大生长潜力的崭新市场。。在刘学臣看来，，，蓝冰市场有两层寄义： 一、冰是硬的，，，需要一直敲打才华融化；；；；；；二、冰是会化的，，，一旦春暖花开或者敲冰人的能力变强，，，冰就会融化。。在爆发和成恒久，，，“蓝冰市场”很是坚硬，，，随着需求的一直扩大，，，手艺的一直成熟，，，“蓝冰市场”将逐渐融化。。

在刘学臣眼中，，，企业级SaaS移动销售治理市场就是一个蓝冰市场。。随着互联网＋战略带来的倾覆性厘革，，，移动销售治理市场的坚冰已经最先融化。。八年的时间中，，，刘学臣和他的团队们在一直地敲打。。

2015年3月，，，红圈营销V4.0周全上线。。同年4月，，，红圈营销获得复星昆仲、新希望集团、中信金石、海通开元、正和磁系等数亿级别融资。。

2015年11月，，，红圈营销运营主体“和创科技”正式挂牌新三板（证券代码：834218），，，成为中国企业级SaaS移动销售治理行业第一股，，，其时公司市值约42亿元。。

现在，，，和创科技的员工总数约1000人，，，在天下拥有30多个运营中心，，，服务了40多个行业60000多家企业用户和数十万家体验用户，，，刘学臣的目的是“做出逾越客户预期的产品”，，，成为中国企业级SaaS领域凌驾百亿美金市值的标杆企业。。

“北大pg电子模拟器是个有信仰、有创立力、有情怀的地方”，，，采访中刘学臣先生始终饱含深情，，，谢谢母校为他的再次创业提供了许多资助，，，一同创业的兄弟同伴也大多来自于pg电子模拟器，，，“这是最牢靠的友谊。。” 2017年，，，红圈营销入围了北大pg电子模拟器治理学院MBA整合实践项目。。在未来的3个月内，，，同砚们将深入红圈营销举行实地调研,与事情职员一同对红圈营销以及整个企业级服务行业所面临的的问题举行探索,并最终提出系统性的解决方案。。岁月不居，，，时节如流；；；；；；弦歌不。。，薪火相传。。

作者：徐弘（2016级MBA在职5班）