一个不懂医疗的投资人，，
，三个不懂商业的手艺男，，
，一心想做立异产品，，
，一再找不到市场。。。。他们在至公司开拓的市场里迎来了自己的春天。。。。

北大pg电子模拟器EMBA701班朱卫平校友

1995年，，
，朱卫平投资了一项新的质料再外行艺，，
，它以猪、牛等动物组织作为质料，，
，可以永世植入人体、诱导缺陷组织再生。。。。作为一个立异者，，
，他用这一手艺举行人工血管、人工食管等产品的开发，，
，屡遭失败。。。。为了生涯，，
，他成为了一个至公司的追随者，，
，最终在脑膜补片上取得商业乐成。。。。

2011年，，
，广东冠昊生物科技股份有限公司登陆创业板，，
，主要营收依赖脑膜产品。。。。只管敌手艺立异与创业有了更深的熟悉，，
，朱卫平依旧希望冠昊成为一家真正的再生医学公司。。。。

手艺≠市场

“我没想过创业，，
，我是投资。。。。”1995年，，
，刚抵达美国不久的朱卫平最先寻找投资时机。。。。不久，，
，他结识了三位生物学博士。。。。博士们的研究发明，，
，用古板要领处理的动物组织有很大的清静缺陷，，
，若是能包管无毒，，
，这种质料将有普遍的运用远景。。。。

朱卫平决议为这项研究投资。。。。1997年，，
，博士们在南加州开办A.V.Healing公司。。。。朱卫平担当董事长，，
，郭晓明博士担当总司理，，
，专注于将猪和牛的组织作为生物质料的处理手艺研究，，
，并连系填补天下空缺的小口径（直径4毫米）人工血管产品开展实验。。。。他们约请了著名血管外科专家钱允庆教授及全球着名的动物学教授加入。。。。第二年，，
，实验效果在亚洲国际血管聚会揭晓并引起关注。。。。在即将进入临床时，，
，钱教授突然去世，，
，项目陷入停留。。。。

关于这次研究，，
，朱以为手艺上是乐成的，，
，但从市场角度，，
，未必是好的选择。。。。人工血管看似有普遍的运用，，
，好比常见的心脏冠脉搭桥手术。。。。但作为创业公司，，
，将这个项目推进临床，，
，风险很是高。。。。“研发时代泛起一例临床事故对整个项目的攻击都是杀绝性的。。。。”另一个运用是糖尿病人的血管病变，，
，但冠昊生物生产的人工血管长度与之并不匹配。。。。在剩下的市场里，，
，冠昊生物的产品最适合于肾透析领域，，
，但风险同样大，，
，并且没有找到合适的医生开展临床试验。。。。

临床进度缓慢，，
，融不到资，，
，从未加入治理的朱卫平劝说博士们回到中国，，
，在这里，，
，他能帮上更多的忙，，
，让公司活下去。。。。1999年，，
，冠昊生物回到中国。。。。

朱卫平先带着团队做了3个月的市场视察。。。。中国是食管癌高发国，，
，每年食管癌手术治疗病人凌驾22万。。。。由

于食管没有替换品，，
，术后病人生涯品质很差，，
，人工食管意义重大，，
，用医生的们的话说，，
，应该得诺贝尔奖。。。。

冠昊生物再次神往着用这一新手艺做出一个填补天下空缺的产品。。。。2002年8月，，
，人工食管的动物试验取得乐成，，
，获得国家食物药品监视治理局的临床试验批件。。。。上临床的那天，，
，恰逢申奥乐成，，
，像是一个好的彩头，，
，冠昊生物特意庆祝了一番。。。。随后恶梦最先。。。。病人植入了人工食管，，
，食管生长要求不得进食，，
，而人体康复需要食物及

营养，，
，单在营养液上，，
，冠昊就多花了20万元。。。。

解决临床用度同时，，
，朱卫平最先思索市场和销售妄想，，
，特殊是产品的使用量。。。。“若是用度可以降下来，，
，一年能做几多例手术？？？？？”他带着这个问题走访专家。。。。“5年能用1000根就很不错了。。。。”这是中国医学科学院隶属肿瘤医院的一位胸外科权威专家给出的回覆。。。。新产品带来了手术立异，，
，临床风险及医生培训都需要思量。。。。别的，，
，作为一个新产品，，
，还需要教育市场。。。。一切顺遂的话，，
，三年取得产品注册证，，
，五年举行市场培育，，
，若是研发遇到妨害，，
，可能需要10年以上时间才华形陋习模收入并创立利润。。。。

朱卫平决议阻止人工食管项目。。。。公司休眠了。。。。

破费7年时间、凌驾300万元美元后，，
，朱卫平再次感受到了作为立异者的价钱。。。。同人工血管一样，，
，问题不在于手艺，，
，而是工业。。。。作为一家创业公司，，
，并不是手艺越新越高，，
，就一定有好的市场。。。。若是是完全立异，，
，开拓市场中遇到的所有事情都要你自己解决。。。。

追随者的乐成

一再遭遇攻击后，，
，冠昊生物替换了总司理，，
，董事长朱卫平兼任总司理。。。。别的，，
，冠昊生物两次调解并寻找到合适的首席科技官，，
，越发注重市场视察。。。。这一次，，
，他们不再做一个填补市场空缺的立异者，，
，而是做一个有竞争优势的追随者。。。。

在朱卫平看来，，
，补片市场大且已有产品并形陋习模销售，，
，但产品有缺陷；；；；冠昊生物手艺成熟，，
，研发的产品可解决现有缺乏，，
，产品一旦推出，，
，将会很快实现规模销售。。。。厥后的效果证实，，
，这个选择是准确的。。。。

2006年8月，，
，冠昊生物脑膜补片产品获得准产注册证进入市场销售，，
，昔时销售额600多万元，，
，之后一起攀升，，
，2007年2000多万元，，
，2008年3500多万元，，
，2009年6500多万元……三年时间，，
，冠昊生物取代了同类入口产品成为市场第一品牌，，
，市场占有率第一。。。。

作为立异者的失败和作为追随者的乐成，，
，让朱卫平重新思索手艺在工业化历程中的定位。。。。“创业不是一项手艺，，
，而是一个系统工程。。。。在这内里，，
，手艺的作用主要但只是一部分，，
，占比不凌驾30%，，
，甚至20%，，
，10%，，
，别把手艺看得太高。。。。”朱卫平说。。。。“许多科学家、专业人士创业之以是失败，，
，就是由于把手艺因素看得过高了。。。。”

朱卫平初到美国时，，
，一经有朋侪劝他做仿制药，，
，将过；；；；て诘淖ɡ┐刂泄。。。“其时没有工业化的意识，，
，以为那是仿制，，
，我要做立异。。。。现在转头看，，
，其时去做仿制药可能是最明智的选择。。。。”

再见到新手艺时，，
，朱卫平依然兴奋，，
，和昔时的区别在于，，
，加入了工业维度。。。。在北大pg电子模拟器EMBA学习时代，，
，他普遍接触，，
，有意识地结识了具有天下一流水准的教授、专家，，
，对他们在干细胞领域的革命性研究效果感应兴奋。。。。朱以为这是很有远景的手艺，，
，但从手艺到工业化，，
，这条路多久才走得通并不清晰。。。。“我做工业，，
，不是只搞研究，，
，要做工业化该做的事，，
，合理分配资源。。。。”朱卫平试图寻找平衡之道，，
，好比是否可以拿出1%的资源来支持一个这类项目，，
，这样风险较小。。。，
，一旦工业化，，
，还可以享受高收益。。。。

当下，，
，冠昊在做好再生医学质料产品的同时，，
，更关注建设质料连系细胞及细

胞的再生医学自体细胞临床应用平台。。。。

这一平台接纳了“前店后厂”的模式。。。。医院是“店”，，
，认真诊和疗；；；；自体细胞的生产基地就是“厂”，，
，整个历程就是从医外行中接过从病人身上取出组织，，
，运回厂里生产（灭病毒、提取、疏散、扩增、作育...），，
，再送回给医生对病人举行自体细胞治疗疾病。。。。凭证手艺允许的条件，，
，建设“厂”与若干“店”网络以笼罩相关的区域，，
，再思量建若干的“厂”笼罩主要的目的医院，，
，由此建设笼罩天下的“前店后厂”网络，，
，在此平台上，，
，一系列自体细胞治疗手艺就可以在天下开展临床应用，，
，造福国人。。。。

现在冠昊生物已经凭证GMP标准完成了细胞生产车间（第一个“厂”）的建设，，
，未来一段时间将申请国家有关部分举行审核验收。。。。

今年7月，，
，朱卫平辞掉了冠昊生物总司理职位，，
，保存董事长一职。。。。他希望做好战略，，
，比及公司越发成熟后，，
，可以把董事长的职位也辞掉，，
，回归投资人的身份。。。。

经由多年“试错”，，
，朱卫平在2013年7月完成了在pg电子模拟器EMBA的学习，，
，带着思索学习使他收益

颇多。。。。北大pg电子模拟器EMBA在他二次创业中给予了从实践到理论再指导实践的学习时机。。。。朱卫平说，，
，接下来，，
，他要延续多念书、读好书的习惯。。。。他就读的北大pg电子模拟器EMBA班的学术导师张国有教授给各人推荐了100本书，，
，他以为很有意义，，
，正在网络阅读中。。。。在阅读中沉淀，，
，思量未来要做的事。。。。

2008年6月，，
，冠昊生物被国家发改委正式授牌“再生型医用植入器械国家工程实验室”,这是一个政府为扶持工业生长而搭建、并以行业领先企业为载体的立异平台，，
，实验室的落户提升了冠昊生物在再生医学领域的话语权。。。。朱卫平希望借助这个实验室吸引全球优异项目，，
，“最主要的是效果工业化”。。。。

转载自《创业家》杂志2013/10期